بصفتك عضواً أساسياً في فريق مبيعاتنا، ستكون المحرك للنمو عبر تحديد الفرص وبناء علاقات متينة مع العملاء. انضم إلى شركتنا الديناميكية التي تقدم مزايا استثنائية وفرصاً للتقدم الوظيفي والتعلم جنباً إلى جنب مع قادة متمرسين. نحن نبحث عن محترف مبيعات شغوف وموجه نحو تحقيق النتائج.
يتطلب هذا المنصب تفكيراً استراتيجياً وتنفيذاً دؤوباً. ستحتاج إلى تحديد احتياجات العميل بأسلوب إبداعي والسعي الحثيث لتقديم الحلول المناسبة. نتوقع من المرشحين أن يكونوا مبادرين (Proactive)، ويمتلكون 'عقلية الصياد' (Hunter's Mentality)، وأن يكون لديهم الدافع لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات مع مهارات استثنائية في حل المشكلات.
المسؤوليات
- إدارة وقيادة دورة المبيعات للفرص ذات الحجم المتوسط.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية المحددة للمنطقة الجغرافية المخصصة.
- تأهيل وفهم احتياجات العملاء بفاعلية عبر مكالمات الاستكشاف (Discovery Calls).
- إعداد عروض الأسعار، التفاوض على الأسعار ضمن الإرشادات المحددة، وإدارة إنهاء العقود.
- إجراء عروض توضيحية للمنتج وتقديم عروض تقديمية مُعدَّة خصيصاً للعملاء المحتملين.
Must Have
- خبرة مثبتة تتراوح من 2 إلى 4 سنوات في مبيعات تقنية المعلومات (IT) أو تطوير الأعمال (B2B).
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
- يتمتع بدرجة عالية من التنظيم، ودافع ذاتي، مع قدرة مثبتة على إدارة سير خط أنابيب المبيعات (Sales Pipeline).
- فهم جيد لمفاهيم تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وإدارة علاقات العملاء (CRM) (معرفة بنظام Odoo تُعد ميزة قوية
ميزات إضافية مرغوبة
- خبرة مثبتة في بيع نظام Odoo أو برمجيات إدارة الأعمال المماثلة.
- خبرة في استخدام نظام CRM (مثل Odoo أو Salesforce) لإعداد التقارير.
- مهارات قوية في العرض والتقديم والقدرة على التعامل والتفاعل مع الفرق التقنية.
- مشاركة نشطة في فعاليات التواصل المهني والمؤتمرات المتعلقة بالقطاع.
What's great in the job?
- Great team of smart people, in a friendly and open culture
- No waste of time in enterprise processes, real responsibilities and autonomy
- Expand your knowledge of various business industries
- Create content that will help our users on a daily basis
- Real responsibilities and challenges in a fast evolving company